Общая схема работы платежного терминала «Quickpay»
Факторов, влияющих на доходность бизнеса, много, и все они индивидуальны применительно к конкретному региону, городу и даже отдельно взятому магазину. Поэтому и план организации бизнеса по приему платежей, как и других видов бизнеса, должен составляться индивидуально, только тогда от него будет ощутимый эффект. Вы можете ознакомиться с принципами работы и основными факторами, которые будут влиять на Вашу доходность, и на их основе составить собственный бизнес-план. Уделите этому достаточно времени и постарайтесь рассмотреть все стороны будущего бизнеса.
Ниже также приведен пример доходности сети из 10 терминалов.
1. Общая схема работы 2. Доходы владельца терминалов 3. Инвестиции 4. Издержки 5. Выбор мест установки терминалов 6. Пример доходности и возврата вложений
Выбор мест установки
Выбор хороших мест для установки терминалов является самым важным при организации бизнеса. При прочих равных условиях Ваш доход будет прямо пропорционально зависеть от проходимости выбранного места. В то же время, чем проходимее место, тем дороже аренда, имеет значение и бренд арендодателя – известные торговые сети всегда просят больше небольших магазинов у дома даже при сопоставимой проходимости. Цена аренды 1 кв. м (а именно столько чаще всего закрепляется в договоре аренды) может варьироваться от 2000 до 100 000 тенге. Наиболее перспективные места для установки терминалов это - вокзалы, продуктовые рынки, крупные торговые центры, продуктовые супермаркеты, павильоны. Основная задача при выборе места – найти точку с наибольшей положительной разницей между вашей прибылью и стоимостью аренды. Иногда прибыльность места сложно оценить заранее, и в большом хорошо раскрученном магазине она может оказаться непонятно низкой, а в небольшом павильоне рядом с остановкой бить все рекорды. Заключая договор аренды с арендодателем, зафиксируйте в нем порядок изменения стоимости аренды, вам будет лучше, если она будет повышаться не чаще одного раза в год. Обязательно закрепите юридически взаимоотношения арендодателя с вашими конкурентами. В небольших магазинах нужно требовать эксклюзивность прав на аренду площади. В больших торговых центрах это может не сработать, тогда можно внести в договор пункт о вашем приоритетном праве на установку дополнительных терминалов, если того будет требовать площадь магазина.
Пример доходности и возврата вложений
Наименование
Значение
Комментарий
Средняя комиссия с плательщиков %
5%
Зависит от места установки киоска
и % у конкурентов
Среднее вознаграждение от
платежной системы «Quickpay»
2%
Зависит от поставщика услуг
Среднее количество платежей одного
платежного терминала, в день
200*
Зависит от места установки киоска
Размер среднего платежа, тенге
300**
Зависит от места установки киоска
Средний оборот одного платежного
терминала в месяц, тенге
1 800 000
Зависит от места установки киоска
Расходы по содержанию и
обслуживанию сети из 10 платежных терминалов, месяц
300 000 тенге
Зарплата персонала, аренда,
инкассация, связь, налоги и прочие расходы
Средний доход сети из 10 платежных
терминалов, месяц
1 260 000 тенге
Исходя из вышеуказанных средних
показателей
Чистая
прибыль в месяц
960 000
тенге
С ростом числа киосков чистая
прибыль возрастает с большим коэффициентом, так как основные постоянные
издержки остаются на прежнем уровне
Финансовые затраты на сеть из 10
платежных терминалов
от 6 000 000 тенге
* В хорошо проходимых местах количество платежей может доходить до 1000 в сутки ** В некоторых точках средний платеж может доходить до 500 тенге По приблизительным расчетам, данный бизнес окупается в течение 12 – 18 месяцев. Срок окупаемости будет зависеть от места установки терминалов. Составляющие дохода владельца терминалов
Комиссия – взимается владельцем терминалов с плательщика за проведение платежа.
Размер комиссии может быть любым - на усмотрение предпринимателя и
ограничивается только рынком. Встречается самая разная комиссия: 0, 5,
10 и больше процентов или фиксированная сумма за проведение платежа.
Вознаграждение – выплачивается владельцу терминалов платежной системой, получающей вознаграждение от провайдера. Стороны, участвующие в приеме платежей
Агент (дилер) –
владелец терминалов, занимается их установкой, обслуживанием и
привлечением плательщиков. Агент подключается к «Quickpay», зачисляет
оборотные средства на открытый для него в системе счет и начинает прием
платежей. При прохождении платежа необходимая сумма списывается со
счета агента и зачисляется поставщику услуг. По мере уменьшения
оборотных средств на счете, агент пополняет их. За проведение платежа
агент взимает с плательщика комиссию, уровень которой устанавливает
самостоятельно. По итогам месяца агент получает вознаграждение от
платежной системы за принятые платежи.
Платежная система «Quickpay»–
занимается проведением платежей и заключением договоров с поставщиками
услуг. Сигнал о приеме платежа с аппарата по каналу связи поступает в
процессинговый центр, где обрабатывается и направляется на сервер
нужного провайдера. Все программное обеспечение, обслуживающее процесс,
разрабатывается платежной системой, его надежность обеспечивает высокую
скорость прохождения платежей.
Провайдер (поставщик услуг) – компания, оказывающая услуги населению и принимающая за эти услуги
платежи. Часть провайдеров выплачивает вознаграждение платежной системе
за принятые платежи, часть не делает этого, в последнем случае агент и
платежная система ограничиваются заработком за счет внешней комиссии с
плательщика.
Схема прохождения платежа
Доходы владельца терминалов
Ваш доход
Доход
владельца терминалов складывается из комиссии, взимаемой с плательщика,
и вознаграждения, выплачиваемого платежной системой «Quickpay». Уровень
вознаграждения может составлять от 0 до 3% в зависимости от провайдера
и оборота сети терминалов. Наибольшую долю в доходе составляет
комиссия, размер которой определяется предпринимателем самостоятельно с
учетом специфики установки отдельно взятого терминала и конкурентной
среды. В разных регионах сложились разные традиции по установке
комиссии, в некоторых она составляет в среднем 3%, в других - 10%.
Установка комиссии
Для
установки комиссии на терминал оцените сложившуюся традицию в регионе и
конкурентную ситуацию вокруг места установки. Не стоит бояться
устанавливать комиссию больше, чем у конкурентов, при удобном
местоположении аппарата, хорошем ассортименте, определенной рекламной
политике и процессинге «Quickpay» плательщики будут платить через ваши
терминалы, даже если у конкурента комиссия будет ниже. Это обусловлено
тем, что потребителей заботит не только стоимость услуги (некоторые на
нее даже не обращают внимания), но и уровень сервиса, скорость
прохождения платежа и множество других факторов. Сыграть свою роль
может даже удачная наклейка на входе в магазин.
Выплата вознаграждения
Владелец
терминалов получает вознаграждение от платежной системы «Quickpay»,
которая в свою очередь получает его от поставщиков услуг.
Вознаграждение зачисляется на личный счет партнера по итогам каждого
месяца. Размер вознаграждения по интересующим вас провайдерам можно
узнать у менеджеров «Quickpay».
Количество платежей
Количество
платежей, проходящих через терминал, зависит от места установки
терминала, его проходимости и наличия поблизости конкурентов. Вы можете
узнать информацию по среднему количеству платежей в Вашем регионе у
специалистов «Quickpay». Средний платеж
Прибыль
зависит не только от общего количества платежей, но и от их размеров.
Чем выше средний платеж по точке, тем больше ваш доход. Средний платеж
во многом зависит от экономики региона и доходов населения. Определить
средний платеж, характерный для вашего региона, помогут в компании
«Quickpay».
Инвестиции
На покупку терминала
Размер зависит от подходящей Вам модели и количества.
В оборотные средства
При
средней проходимости торговой точки и инкассации один раз в два дня -
минимум 50 000 – 75 000 тенге на каждый терминал. Не исключено, что в
течение 1-2 месяцев потребуется увеличение оборотных средств.
Прочие затраты
Доставка
терминала в ваш город, подключение аппаратов к GPRS, плата за вход в
торговую сеть в индивидуальных случаях, административные расходы,
монтаж электропроводки и розетки 220 V при необходимости. От 15 000
тенге.
Издержки
Расходы в процессе деятельности (ежемесячные):
• Расходы на GPRS связь - 5000 - 6000 тенге. • Покупка чековой ленты (расход и стоимость зависят от проходимости и модели терминала) - 500 - 1000 тенге. • Аренда торговой площади (если терминал установлен на арендуемой площади) - 2000 - 100 000 тенге. •
Заработная плата техника (сотрудника, который будет производить
инкассацию и обслуживание терминалов, есть смысл найма только при
наличии сети из нескольких терминалов) - 30 000 - 60 000 тенге. •
Налог - зависит от выбранной Вами схемы налогообложения. При применении
упрощенной системы налогообложения - 3 % от прибыли , 0,5 % - налог с
имущества.
Если данная информация важна для решения вашего вопроса нажмите кнопку «Добавить к эффективному результату» - информация сохранится на странице «Копилка эффективного результата».
Для перехода к следующему шагу нажмите кнопку «Далее»
Условия пользования порталом. Любая перепечатка, цитирование и использование материалов сайта www.akyl.kz, www.акыл.kz возможно только после получения письменного разрешения ТОО "БИ-Консалтинг".
