На каких принципах построить работу с клиентами и партнерами? Как организовать отдел продаж? Каким образом работу отдела продаж сделать максимально эффективной? Как повысить результативность продаж всего отдела продаж и отдельных его сотрудников? - вот основные вопросы из которых складывается эффективное управление продажами. Термин "управление продажами" подразумевает как управление людьми, так и управление процессами, это не только знания, навыки и практика, но и определенный вид искусства. Управление продажами - это искусство плетения СЕТИ взаимосвязей, продуктов, людей. Сети обычно плетут: рыбаки - "на крупную рыбу", пауки - "согласно инстинкту", женщины - на "интерес"...Ну и конечно продающие менеджеры по продажам - они то точно знают, какие "нити" лучше использовать и как связать их "нужными узелками", чтобы СЕТЬ оказалась крепкой, цепкой и сплетенной под конкретную "добычу". Сеть продаж
 Источник информации: Учебное пособие для вузов "Маркетинг" автор: Б.В.Сребник, М.Высш.шк., 2005г.
|
