В данное время развития рыночной экономики, менталитета людей, развития ит-инфраструктуры в России данная форма продаж является наиболее эффективной с точки зрения затраты-процесс-результат. В отличии от того же van-sale здесь используются значительно меньше людских ресурсов (меньше количество торговых представителей), транспорта (автомобилей доставки товара), обслуживающего персонала (бухгалтерских работников, так как первичной документации значительно меньше), контролирующего и развивающего персонала (меньше супервайзеров и аудиторов).
Системы продаж по телефону, письменные обращения к потенциальным клиентам вообще не рассматриваем, так как при данной форме продаж затраты ничтожны настолько, насколько ничтожен и результат (в основном это относится к рынку FMCG).

Основные мотивы выбора системы pre-sale:

1. Максимально высокая прибыльность продукта.
2. Минимизация затрат на логистику.
3. Минимизация затрат на персонал.

Основные мотивы выбора van-sale:

1. Резкое увеличение дистрибуции продукта.
2. Продажа максимально большего ассортимента (включая убыточный ассортимент).
3. Подавление конкурентов.
4. При развитии дистрибуции и выходе на первые места в доле рынка - переход на pre-sale.

В любом случае форму продаж выбирает производитель, который осуществляет продажи сам.
Либо производитель предоставляет определённые условия своему дистрибьютеру (выгодную маржу, либо активно спонсирует бесплатным продуктом, транспортом и т.д.), если продает через него и в процессе переговоров совместно решается форма продаж.