Я начинал в довольно зрелом возрасте, когда понял, что просто не могу иначе. То есть впереди неизвестность, но назад пути нет. В то же время было понимание, что готов сам строить стратегию своей жизни, и что практически нет людей, которых я готов видеть своим руководителем. Мы начали консалтинговую компанию Just Consulting «с нуля» (без начального капитала, клиентской базы и т. д.) и за 3 года добились признания у весьма серьезных непростых клиентов.
Сейчас я по-прежнему являюсь соучредителем этой компании, в работе — планы по созданию нового бизнеса — сейчас очень хорошее время.

Дмитрий: Предпринимательством занимаюсь всю сознательную жизнь — начиная с 92-года. Я начинал деятельность еще студентом: занимался всяческими мелкими вещами: шил пуховики, спекулировал в Берлине советской военной символикой, книжки перепродавал. Еще чего-то делал, сейчас уже и не вспомню — это было 20 лет назад. Это называется «гаражный бизнес российского уровня». Потом я надолго ушел в науку и затем вернулся в предпринимательство уже на серьезном уровне — с 1999-2000 годов я постоянно занимаюсь теми или иными бизнес-проектами, связанными с биотехнологиями, фармацевтикой, компьютерами. Сейчас у меня своя собственная компания в области бизнес-технологий, а также интернет-проект и консалтинговое предприятие. Т. е. сейчас я предприниматель в полной мере.

• Помните, кстати, когда первый рубль заработали?

Михаил: Я всегда хорошо продавал, хотя долгие годы не понимал важности этого. В детстве дед отправлял меня на рынок продавать смородину и прочие дачные плоды: он был большой «мастер огородных дел», а вот продавать у меня получалось сильно лучше. Часть денег шла мне на карманные нужды.
Сейчас продаю почти каждый день, хотя это не моя основная задача. Я убежден, что для любого успешного человека очень важно уметь влиять на других, хотя бы чтобы на хорошую работу устроиться и «свою половинку» найти. А для предпринимателя это, пожалуй, самый главный навык. Так что мой совет всем: поработайте в продажах хотя бы годик: это основа вашего дальнейшего успеха.

Дмитрий: Миллион долларов еще не заработал, миллион рублей заработал, понятное дело, бог знает когда. Первый рубль заработал в 1992 году перепродажей чего-то куда-то, а уж чего и куда уже точно не помню.

• Какие качества вам помогают быть предпринимателем?

Михаил:

• Вера в свое дело, себя и команду.
• Активность, настойчивость и упорство.
• Умение общаться практически с любыми людьми, нравиться им, убеждать их.
• Ну и профессионализм, конечно.
  

Дмитрий: Безбашенность.

• Что бы вы посоветовали людям, которые хотят начать свой бизнес сейчас, но не имеют стартового капитала или не решаются предпринимать какие-то действия из-за кризиса?

Михаил: Кризис — точно не помеха, а, скорее, помощник. Происходит передел рынка, часть компаний уходит, вокруг освобождается много дешевых ресурсов: персонал, помещения и т. д.
Отсутствие капитала — тоже не помеха. Человек вкладывает в бизнес мозги или деньги, причем недостаток первого не компенсируется избытком второго. Если вы стартуете с нуля, это вынуждает вас очень активно шевелиться, т. к. теперь не будет начальника, которому можно предъявить претензии, если нет денег. А когда научитесь зарабатывать деньги на рынке, тогда и заемные средства можно привлекать. Иначе все про..., простите, потеряете. Рынок — жесткая среда, и учиться лучше на маленьких проектах.
Единственное: позаботьтесь, чтобы на старте у вас был запас, который позволит вам и вашей семье прокормиться, пока новое дело раскручиваете (хотя бы 3 месяца). А если запаса нет, то вам прямой путь на тренинг «Карьера»: там я учу строить хорошую карьеру наемного работника.

Дмитрий: Пункт первый: понять, что конкретно они хотят. Пункт второй: обсудить это со знакомыми предпринимателями. Пункт третий — читать книги и сходить на тренинги на эту тему. И после того, как у человека на руках будет вся информация, решение примется само собой и он будет доволен.

• Что Вы советуете начинающим предпринимателям? От каких самых распространенных ошибок вы предостерегаете начинающих?
  

Михаил: Дорогу осилит идущий. Начинайте свой бизнес как можно раньше — шишки раньше набьете, уму-разуму научитесь. Тренинг поможет решиться (а может и отказаться), правильно сделать первые шаги, «не наломать дров».
От чего предостерегаю? С одной стороны — от промедления. Можно долго стоять на берегу реки и думать, прыгать или нет — а время-то уходит. Пока не прыгните, ничему не научитесь, и результатов не получите.
С другой стороны — от наивности, когда запускается совершенно не проработанная идея. Хорошо, если свои деньги вернете.
Первые бизнесы лучше делать, не привлекая заемных денег — по крайней мере, вам не придется в случае чего продавать свою квартиру за долги.
А еще многие думают, что предприниматель — это такой «буржуй», который богатеет, заставляя других «горбатиться» день и ночь, и «отбирая их трудовые доходы». Вот стану бизнесменом — и сразу «озолочусь». При этом забывают, что бизнесмен — это единственный человек в компании, чей доход не гарантирован, и который не может уволиться из своего бизнеса. Он получает деньги только когда расплатится с сотрудниками, поставщиками, чиновниками, государством и т. д.
Но все равно, свобода и возможность жить достойно (во всех смыслах) стоят того!

Дмитрий: Первая ошибка — предприниматели часто слишком много мечтают и говорят и слишком мало делают. Первое, что должен делать предприниматель — это что-то конкретное делать, строить, работать, а не мечтать и не обсуждать с друзьями, как они еще станут предпринимателями. И второе, не менее важное, — очень много читать, смотреть на других, как они это делают, пытаться учиться на чужих ошибках, а не на своих. И это один из самых важных заветов — внимательно смотреть, как делают другие, подсматривать у них самое лучшее и делать так же.

• На тренинг «Как начать свой бизнес» нужно приходить с уже готовыми бизнес-идеями? Или тренинг может помочь определить, в какой сфере можно построить интересный и прибыльный бизнес?

Михаил: Как хотите. Если есть бизнес-идея — очень хорошо. Поможем оценить и проработать. Если нет — родите идею по ходу. Но все же результат будет глубже, если вы принесете свои планы, поэтому будет хорошо, если вы их продумаете заранее.

Дмитрий: Совсем необязательно приходить с идеями. Безусловно, тренинг построен для широкой аудитории: человек, который просто хочет узнать, о чем идет речь, что такое предпринимательство и о чем говорят эти люди, — он будет желанным гостем и получит много интересного.
Но при этом, если у тебя есть хоть какая-то идея, хоть минимальная, то лучше попытаться сформулировать и прийти с ней, потому что тогда ценность тренинга увеличится просто на порядки: даже не в два раза, а в десять.

• В чем заключается секрет успешного бизнеса? Что, по вашему мнению, самое главное?

Михаил: Предложить и суметь продать клиентам то, что им действительно нужно, по разумной цене и с хорошим качеством. Это старо, как мир, но каждый раз ново.
Успехов вам и до встрече на тренинге!

Дмитрий: Ого-го... Секрет успешного бизнеса... Продать много товара с наибольшей маржой — в этом секрет успешного бизнеса.
Вопрос про тайну бизнеса — это вопрос вечный. На этот вопрос отвечают уже век. Тысячи людей пишут диссертации и книги, но я не знаю что сказать про тайну бизнеса... Бери больше, кидай дальше — в этом тайна.
Ответ такой — необходимо лично знать первые десять человек, которые заплатят живые деньги за твой продукт или сервис.

Источник информации: "Синтон" тренинг - центр Москва, www.syntone.ru